Курс Сертифицированный эксперт в недвижимости [2021] [Vysotsky Estate] [Сергей Смирнов]

Курс Сертифицированный эксперт в недвижимости [2021]
Vysotsky Estate
Сергей Смирнов

Что вы получите?

• Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много.
• Мы научим вас зарабатывать не 2%, а 4% комиссионных, как все агенты сети Vysotsky Estate.

Спойлер: Описание курса

• 20 дней мастер-классов, практики и занятий на онлайн-тренажёрах.
• Наши клиенты живут не только в Москве и городах, где представлены офисы сети Vysotsky Estate. В других регионах нам нужны партнёры, которым мы могли бы “передавать” своих клиентов.
• Есть одно важное условие: партнёры должны знать наши методы работы и соблюдать стандарты качества.
• Мы будем передавать лиды только аттестованным агентам, наша главная цель — это обучение.
• Кто ведёт обучение? Все занятия проводит лично Смирнов Сергей.

Спойлер: Содержание

Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости?

• Суть агентской работы. Что такое современный эксперт в недвижимости?
• Практическое задание на написание эссе. Прослушивание онлайн-курса.

Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости?

• Анализ рынка недвижимости. Актуализация данных. Сбор информации о новостройках.
• Практическое задание. Аналитическая записка. Чтение книги и просмотр онлайн-занятий.

Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

• Сравнительно-маркетинговый анализ. Оценка объекта.
• Практическое задание. Оценка объекта недвижимости.

Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

• CJM. Как меняется поведение потребителя в процессе решения задачи с недвижимостью.
• Практическое занятие и тесты.

Блок 5 - Анализ запроса и потребности

• Запросы и потребность, в чем отличия.
• Практическое занятие и тесты.

Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания?

• Продажа агентской услуги. Как и кому продавать?
• Практическое занятие. Поиск клиентов. Онлайн-тренажёры. “Создание личного и профессионального доверия. Сценарии.

Блок 7 - Телефонные переговоры

• Телефонные переговоры. Суть телефонных переговоров. Исходящие и входящие звонки.
• Практическое задание на назначение встреч. Приём входящего звонка.

Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

• Демонстрация решения клиенту. Типовые схемы.
• Практическое занятие и проведение встреч.

Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

• Стратегия продажи. Маркетинг в продаже. Home Staging.
• Выполнение практического задания.

Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом.

• Демонстрация объекта недвижимости. Закрытие Демонстрации. Переговоры по цене с покупателем и продавцом.
• Выполнение практического задания.

Примечание: В программу включены: учебные материалы в виде книг, онлайн-тренажёров и аудиозанятий.

Продажник и Скрытая ссылка
регистрация - Скрытая ссылка